On:

Vertriebsteams mit unterschiedlichen Rollen besetzen: Die evolutionplan GmbH berät Unternehmen hinsichtlich funktionierender IT-Vertriebsorganisationen Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH 10. September 2012. Wenn es im Vertrieb von System-, Software- und IT-Beratungshäusern hakt, dann hat dies meist zwei Gründe: Es sind nicht alle Mitarbeiterrollen besetzt, die für den IT-Lösungsverkauf benötigt werden,Artikel Lesen

On:

Mit den Qualifizierungsfragen der evolutionplan GmbH können IT-Lösungsverkäufer erkennen, ob sich hinter einem Lead auch tatsächlich ein Projekt verbirgt Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH München, 3. Juli 2012. Steckt hinter einem interessanten „Lead“ auch wirklich in absehbarer Zeit ein lukratives Projekt? Diese Frage sollten sich Vertriebsleute in IT-Unternehmen frühzeitigArtikel Lesen

On:

Aktuell rüttelt Vertriebsexperte Oliver Wegner mit der Forderung „Change the way we sell“ in Keynotes auf Partnerkonferenzen und Vertriebs-Kickoffs die Vertriebsverantwortlichen und Verkäufer auf Welche Skills muss ein IT-Lösungsverkäufer haben? Das Spektrum ist sehr vielfältig und lässt sich am besten in Teams abbilden. (Bild: evolutionplan GmbH) München, 27. Juni 2012.Artikel Lesen