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So führen Sie erfolgreiche Preisgespräche Michael Fridrich Viele Kunden reagieren sehr empfindlich und kritisch, wenn in Verkaufsverhandlungen der Preis zur Sprache kommt. Gelegentlich fällt es Verkäufern schwer, in dieser Situation souverän und überzeugend zu bleiben. Sie geben deshalb relativ früh ihre Verhandlungsposition auf und kommen dem Kunden im Preis entgegen.Artikel Lesen