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Das Volumen des elektronischen B2B-Handels in Russland wächst rasant. Bis Ende 2012 wird sich das Volumen der elektronischen Auftragsvergabe in Russland mehr als verdoppeln. Passau 05.09.2012 – Ab 1. Januar 2012 ist das Föderale Gesetz N 223-FZ „Über die Beschaffung von Waren, Arbeiten und Dienstleistungen bestimmter Arten durch juristische Personen“Artikel Lesen

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Der Kunde im Mittelpunkt der Kommunikation (ddp direct) Wie können Vertriebsleiter die Kundenkommunikation so steuern, das die – passenden Kommunikationsmaßnahmen – zum richtigen Zeitpunkt – abgestimmt auf die jeweiligen Kaufentscheidungsphasen den Informationsbedarf der Kunden effektiv und vertriebsorientiert sicherstellt? Dieser Frage ist die Vertriebsberatung vertriebsSache. aus München nachgegangen und kommt zumArtikel Lesen

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Vertriebsunterstützung für kleine und mittlere Unternehmen: Erfolgreiche Interessentengewinnung für mehr Kunden und Umsatz Stuttgart, 27.07.2012 Ob Handel, Dienstleistung oder Industrie – kleine und mittlere Unternehmen starten oft erfolgreich. Bestehende Kontakte machen sich bezahlt und Referenzen beleben das Geschäft. Unvermittelt kommt es dann zu einer rasanten Talfahrt. Neukunden bleiben aus undArtikel Lesen

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Vertriebsunterstützung für kleine und mittlere Unternehmen: Erfolgreiche Interessentengewinnung für mehr Kunden und Umsatz Stuttgart, 30.07.2012 Ob Handel, Dienstleistung oder Industrie – kleine und mittlere Unternehmen starten oft erfolgreich. Bestehende Kontakte machen sich bezahlt und Referenzen beleben das Geschäft. Unvermittelt kommt es dann zu einer rasanten Talfahrt. Neukunden bleiben aus undArtikel Lesen

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Mit den Qualifizierungsfragen der evolutionplan GmbH können IT-Lösungsverkäufer erkennen, ob sich hinter einem Lead auch tatsächlich ein Projekt verbirgt Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH München, 3. Juli 2012. Steckt hinter einem interessanten „Lead“ auch wirklich in absehbarer Zeit ein lukratives Projekt? Diese Frage sollten sich Vertriebsleute in IT-Unternehmen frühzeitigArtikel Lesen

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Aktuell rüttelt Vertriebsexperte Oliver Wegner mit der Forderung „Change the way we sell“ in Keynotes auf Partnerkonferenzen und Vertriebs-Kickoffs die Vertriebsverantwortlichen und Verkäufer auf Welche Skills muss ein IT-Lösungsverkäufer haben? Das Spektrum ist sehr vielfältig und lässt sich am besten in Teams abbilden. (Bild: evolutionplan GmbH) München, 27. Juni 2012.Artikel Lesen

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Der Spezialist für die Automobilzuliefer-Industrie Harald Schatz verstärkt das Ilsfelder Vertriebsspezialisten-Team. (Harald Schatz ? Spezialist für Automobilzuliefer-Industrie) Auf Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Seit Juni 2012 verstärkt der Diplom-Betriebswirt (BA) sowie Autor des Buchs „Beziehungskrise – Die Gepflogenheiten in den GeschäftsbeziehungenArtikel Lesen